如何開始 導入

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如何啟動導入/導出業務 編者注：本文是從我們的進口/出口業務啟動指南摘錄。 可從企業家書店。 國際貿易是新千年的熱點行業之一。 但它不是新的。 想想馬可·波羅。 想想聖經時代的大蓬車用的絲綢和香料的貨物。 想即使再回到史前人類交易砲彈和鹽遙遠的部落。 貿易的存在，因為一個組織或國家，有一些商品或商品是由另一個需求的供給。 隨著世界變得越來越先進技術，如我們在轉變思想朝著一個世界的方式微妙和不那麼微妙的方式，國際貿易變得越來越有價值，無論是在利潤和個人滿意度方面。 導入不只是誰用自己的智慧和他們的牙齒的皮膚生存的唯一的自由自在的冒險類型。 它的大企業，這些天 - 以每年$ 1.2萬億貨調，根據美國商業部。 出口是一樣大的。 在僅僅一年，美國公司出口$ 772十億的商品150多個國家。 一切從飲料到便桶 - 和其他的產品，你可能永遠不會想像的那樣全球商品達到了驚人的清單 - 都是公平的遊戲精明的交易者。 而這些產品的購買，出售，代表，在世界的某個地方分佈在每天的基礎。 但是，導入/導出字段不是集團企業交易的唯一權限，根據美國商業部，大傢伙讓所有出口企業只有4％左右。 這意味著，其他96％的出口企業 - 獅子的份額都很小的服裝像你這樣的西港島線是 - 什麼時候你是新的，至少。 香檳和魚子醬 為什麼等進口大企業在美國和世界各地？ 有很多原因，但三個主要的歸結為： 供貨情況：有一些事情你只是不能增長或使自己的祖國。 香蕉在阿拉斯加，例如，紅木木材在緬因州，或棒球場弗蘭克斯在法國。 德揚：很多事情，像魚子醬和香檳，集成更多的聲望，更多的圖像，如果theyre進口，而不是自家種的。 想想北歐家具，德國啤酒，法國的香水，埃及棉。 即使你可以在家裡做吧，這一切似乎分類器，當它來自遙遠的海岸。 價格：從走出國門的拿來當有些產品更便宜。 韓國玩具，台灣的電子和墨西哥服裝，背出了幾個，往往可以製造或裝配在國外的工廠少得多的錢比如果他們在國內方面作出。 除了聲望項目，國家一般出口貨物和服務，他們可以生產廉價和進口那些產生更有效的其他地方。 是什麼讓一個產品更便宜的國家生產之分？ 有兩個因素：資源和技術。 具有廣泛的石油資源和煉油廠的技術的國家，例如，將出口油，但可能需要導入衣物。 進口的種類/出口業務 首先，讓我們來看看玩家。 雖然你已得到了您的進口商和出口商的，也有對主旋律許多變化： 出口管理公司（EMC）：一個EMC處理出口業務的國內公司希望向海外出售其產品，但完全不認識如何（也許不想要知道如何）。 在EMC所有這一切 - 招聘經銷商，分銷商和代表; 處理廣告，營銷和促銷活動; 監督標誌和包裝; 安排發貨; 有時安排融資。 在某些情況下，EMC甚至需要貨物的所有權，在本質上成為自己的分銷商。 能源管理公司通常由專門的產品，國外市場或兩者， - 除非採取。他們已稱號 - 由佣金，工資或固定加佣金支付。 出口貿易公司（ETC）：雖然EMC的有商品出售，並利用其精力去尋找買家，一個ETC攻擊的交易硬幣的另一面。 它確定哪些外國買家想花自己的錢，然後查獲國內來源願意出口。 一個ETC有時需要貨物的所有權，有時工作以佣金為基礎。 導入/導出商家：本次國際企業家是一種自由球員。 他沒有具體的客戶群，和他不專注於任何一個行業或產品線。 相反，他直接採購的商品從國內或國外的製造商和再包裝，運輸和轉售貨物在他自己的。 這意味著，當然，這不像EMC，他承擔所有的風險（以及所有的利潤）。 游泳貿易通道 現在，您選擇熟悉的玩家，你會需要採取在交易頻道游泳，通過從生產廠家商品的傳播手段，最終用戶。 製造商誰使用誰中間人倒賣給消費者戲周圍分佈的三級渠道。 中間人可以是一個商人誰購買的貨物，然後轉售他們，或者他可能是誰作為一個經紀人，但犯規拿冠軍的東東代理。 誰是你的同事游泳都將取決於你如何配置你的貿易渠道，但它們可能包括下列任何一項： 廠家代表：一個銷售人員誰專門從事一類產品或互補產品線; 例如，家用電子產品：電視機，收音機，CD播放器和音響系統。 他經常提供了額外的產品服務，如倉儲和技術服務。 代理商或批發商：一個公司，你已購買進口產品，並銷售給零售商或其他代理人進一步分配，直到它到達最終用戶 代表：一個精明的推銷員誰間距您的產品以批發或零售的買家，然後將出售給你; 不同於製造商代表說，他必要不專注於某一特定產品或一組產品 零售商：尾部，其中商品之嫌進入消費者的貿易通道; 作為一個主題又一變型，如果最終用戶是不是瓊問：公開，但原始設備製造商（OEM），那麼你就不需要擔心零售商由於OEM成為你行的末尾。 （想想戴爾電腦購買軟件程序以及其個人電腦買家通過的糖果包的一部分。） 正確的材料 並不是每個人都適合當一位國際貿易商。 這不是，例如，一個職業為銷售-恐懼。 如果youre那些人誰寧願工作鏈團伙不如賣女童子軍餅乾，或者如果你灼在做推銷的想法，那麼你不希望在進口/出口企業之一。 這也不是一個職業生涯的組織上的挑戰。 如果您選擇那些讓最魔神手柄最細節的類型，其後續的想法是等著看接下來會發生什麼，你應該三思而後行的國際貿易。 如果，另一方面，您選擇一個熱心的銷售員，一個發電機在跟踪之類的發票和運輸發票，和你的天堂的想法是看到那裡的新思路和新產品將帶你，如果，你愛的人最糟糕的是 處理來自不同文化背景的人的興奮，那麼這是你的職業生涯。 它還幫助，如果您已經在導入/導出一個背景。 大多數我們訪問了被精通行業推出自己的企業之前的貿易商。 彼得P. 誰創立一家俄羅斯貿易公司，直接segued從他大學主修國際業務的經營位置，在亞特蘭大國際冷凍肉類貿易公司，其登陸了他在正確的地點在合適的時間。 我講兩個俄羅斯和烏克蘭流利，彼得說。 林烏克蘭血統。 我把俄語作為在大學未成年人，最初是作為一個簡單的等級。 沒想到，我知道當我畢業早在89，俄羅斯將開放到西部此後不久。 貿易命中遊行 根據美國人口調查局的前10個國家與地區交易（以最大的進出口美元到最小）是： 加拿大 墨西哥 日本 中國 德國 英國 法國 韓國（南韓） 台灣 新加坡 您neednt，當然，把自己定格與進口商和出口商在這些國家的貿易交易 - 還有其他有趣的可能性提供鰺，包括加勒比盆地的成員國和安第斯條約和新的孩子在東方集團，該 前蘇聯國家。 但是，隨著國際舞台上的新手，你應該熟悉我們最大的貿易夥伴，看看他們所提供的。 然後把你最好的拍攝，他們或與另一個國家。 目標市場 每個企業都需要消費者對其產品和服務，為火神如此雄辯地說的那樣，長壽和繁榮。 現在你知道什麼是運行的進口/出口業務事務後，你需要計劃或目標，你的市場，並確定誰是你的潛在客戶會，其中地理區域你會從中汲取，什麼具體的產品或服務，你會提供給畫 它們。 這是在大型貿易商建設項目，一個非常重要的階段。 正確的市場調研可以幫助提高你的貿易公司發展成為一個真正的利潤中心，而更多的研究，你做什麼，更充分的準備，你都在你面前正式打開你的門，越掙扎的youre可能這樣做。 誰是你的客戶？ 任何生產商，供應商，工匠，工匠，進口商，出口商和零售商是公平的遊戲。 這在處理重型施工設備或者精緻的珠寶，美食好吃的東西或者寵物食品，電信和玩具公司後，你可以走了。 唯一的基本要求是他們要出售自己的商品或購買別人的。 然而，這並不意味著，你的最好的方法是站在廠商門，跳他們，因為他們走到自己的車下班後每天晚上。 根據定義靶向裝置上的特定組歸巢。 如果你在某一領域以往的經驗，例如，你應該認真考慮的第一目標的市場。 你會覺得舒服的術語和程序，讓你的推銷 - 和你最初的銷售 - 會更順暢，更容易。 作為額外的獎勵，你可能已經在該領域的聯繫人誰可以成為你的第一個客戶，或引導你的同事在這方面。 丹S. 有針對性的技術領域 - 特別是用於商業用途和計算機電纜軟件解決方案 - 僅僅是因為住戶開支統計調查在該領域超過10年了。 他知道現場，感覺舒服了。 Wahib W. 也開始在他深知，跑道和導航燈場，隨後又在其他國際建設項目，引進鐵路和電線桿的材料和施工服務，以及其他重型設備材料。 請告訴我我的利基？ 好。 你們已經縮小了產品你會目標清單。 現在，你會想找到你的利基，獨特的視角，將您的公司與眾不同的 - 以上 - 的競爭。 在這裡，您可以真正讓你的創意展現出來。 你可以決定開始作為一個出口管理公司（EMC，記得嗎？），尋找買主，為國內製造業企業，或作為出口貿易公司（ETC），發現國內資源願意出口。 或者你可能要堅持用原來的交易山姆配方，進口和出口在您自己作為一個導入/導出商戶。 在佛羅里達州，勞埃德D. 一直定位自己的公司既可以作為EMC和ETC，這取決於他的客戶的需求。 [作為一個EMC，我們]直接合作，製造商或獨家經銷商/經理國際銷售，營銷和篩選供應商，勞埃德解釋說，和將搜索並找到海外買家，為轉售和/或合格的經銷商 /銷售代表。 [我們]的目標是作為對（我們）校長的內部出口銷售工作的延伸。 根據其ETC帽子，勞埃德說，[我的公司]執行類似於先前描述的方式，除了減少的主要關係，以及業務對案件逐案或特設的基礎通常進行的。 它更多的是輸出功能的買方和賣方。 在德國，邁克爾·描述了自己公司的角色是這樣的：[我們]一個世界性的顧問公司，中小型企業（中小型企業），其希望以更成功地利用現有的世界市場，以增加他們的銷售和利潤。 市場調查 下面有你的市場調研任務的速射概述。 你會希望做一些深入的調查，每一個領域： 該產品或服務你會賣 最終用戶你會瞄準（大眾消費市場，重工業，輕工業，醫療或醫院使用，政府，企業或專業） 該國或國家你會出口或進口自 交易頻道你會用（直接銷售，代表，分銷商或委託代表人） 啟動成本 一抓-22在為自己的業務是是，你需要錢賺錢 - 換句話說，你需要啟動資金。 這些成本範圍從少於$ 5,000到超過$ 25,000進口/出口業務。 你可以先homebased，這意味著你不會需要擔心租賃的辦公空間。 你不需要購買大量的庫存，你可能不會需要的員工。 您的衣食住行會電腦，打印機，傳真機和調製解調器。 如果你已經有了這些項目，那麼您選擇關閉和運行。 從零開始幾個，我們曾與貿易商開始。 我們從一無所有開始，說Wahib W. 但一旦他們得到了一個大的項目，這是所有花。 彼得·詩公司從類似的財務狀況開始。 我們有很少的錢在銀行，他說。 他們所做的必須是與供應商的一個精心打造的關係，該公司能夠得到啟動和運行這個寶貴的財富。 其中約進口/出口業務的許多漂亮的事情之一是，它的啟動成本相對較低。 你有homebased-能力，從而減少辦公室租賃費用下降到什麼好處。 除非您選擇開始作為經銷商，你可以逃脫採購沒有庫存，這意味著沒有支出的資金相當的裝飾物，以優雅的顯示空間（你沒有展示空間！）。 你主要的財政支出將用於辦公設備和市場研究費用 - 如果您選擇喜歡很多現代人，你已經擁有了最昂貴的辦公設備：計算機系統。 但是，讓我們從頂部。 以下是一切的崩潰 - 從繁重的投資件飛錘項目 - 你會需要啟動和運行： 計算機系統，調製解調器和打印機 傳真機 互聯網/電郵服務 軟件 市場研究和/或供求信息 電話 語音信箱或應答機 文具及辦公用品 郵資 旅行費用進行國外草坪市場調研 您可以添加不同程度的必要性到此列表中的好東西各式各樣。 例如，一台複印機是一個加號。 它也很高興有真正的辦公家具：一個愛好戶外軟墊座椅帶腰部支撐的旋轉和滾動，閃閃發光的文件櫃，真正鎖，真正的橡木書架。 但是，讓我們考慮那youre從頭開始。 您可以隨時設置您的計算機上你的餐桌上或卡表在臥室的一個角落裡。 您可以在紙箱存儲文件。 它不是光鮮亮麗，但ITLL足夠了，直到你得到你的業務蒸領先。 收入及結算 你能多掙作為國際貿易商？ 數額完全取決於你，只取決於你是如何嚴重，你是多麼願意擴大。 年度總收入為行業範圍從$ 30,000到$ 200,000，超越，平均為$ 75,000。 一些交易員在家工作，補充九晚五的收入與交易的專業知識。 其他已經推出了蓬勃發展，需求不斷的照顧和餵養專職業​​務。 Wahib Ws中出口公司有五，負責監督數百萬美元的合同員工。 有噸的機會和萬噸[出口]交易，說Wahib WUS廠商都落後於出口時鐘至少10年。 因此，增長的潛力是完全取決於你 - 只要您選擇願意投入時間。 定價自己 作為一個國際交易商，在購買和銷售您選擇中介，或導入和導出，交易。 因此，你必須確定產品的不只是價格，但你的服務的價格也是如此。 這兩個數字都是單獨而互動。 由於您選擇在交易頻道一名游泳運動員，你的服務的價格已經被添加到產品的價格，以及可能會影響其在市場上的競爭力。 由於費用的服務會影響到產品的成功，你可能最終決定改變你的定價結構。 你不想少收你的客戶端，讓你不能支付你的費用，賺取利潤，但你不想濫收費用，並降低公司的競爭力，你所代表的商品。 導入/導出管理公司使用兩種基本的方法來定價的服務：佣金和固定。 通常情況下，你選擇一種方法或另根據您可售感覺產品。 如果你認為它容易賣，你會想工作的調試方法。 如果你覺得它的將是上游游泳，很難賣出去，並需要大量的市場調研，你會要求一個固定器。 第三種方法是直接購買的產品和國外銷售。 這是一個常見的場景當youre處理製造商誰願意使用你作為一個分銷商不是作為一個代表。 你會仍然在市場的製造商名稱的產品，但你的收入將來自於通過銷售而不是通過委託所產生的利潤。 該Commish 導入/導出管理公司通常在約10％的佣金的基礎上運作。 這些收費是根據從製造商的產品成本。 比方說，有英式草坪的椅子，它花費你每$器110的youre工作。 繼承人你怎麼做：首先，採取製造商正在充電的產品價格：$ 110 現在乘以$ 110的10％，它給你的$ 11％的椅子佣金。 所以，你的產品價格，在這一點上為$ 121元的椅子（$ 110+ $ 11）。 要拿出最終的價格，你會需要其他費用添加到圖中：任何特殊標記或包裝，運輸，保險和任何代表或分銷商的佣金是你會支付給其他人在交易頻道，這也走了過來待會兒 。 一旦您得出了最終的價格，你會檢查對你的競爭對手的價格（你沒有做你的市場調研，對吧？）。 如果你的產品價格比較低，你可以碰到你的提成比例。 但就目前而言，你可以看到，對於每一個椅子您或您的交易渠槽賣，你會得到$ 11 如果你賣千把椅子，那是$ 11,000您！ 咬的家臣 如果製造商不能打折充分或者，如果你覺得該產品將是一個艱難的銷售價格了，你會想要求一個平直的固定件（貨幣種類，而不是牙齒矯正器的那種）。 你會通過市場調查的所有成本轉嫁給製造商。 通過採取固定器，你能保證自己的一套收入而不是由委託綁有問題的產品。 要確定你的定位器應該是，你會需要考慮你的服務的性能相關聯的三個變量： 勞動和材料或用品：這通常包括你的工資或工資估計在每小時再加上你付出參與作業的性能的任何員工的工資和福利。 為了確定人工成本，估計屆時將採取以完成工作，並通過你的工資每小時的速度，並且你可以使用任何員工乘以量。 你可以計算出材料勞動力的百分比，但是，直到你有過去的記錄，以作為指導使用，應使用2％到6％。 開銷：這個變量包括所有的非勞動，經營業務所需的間接費用。 要確定您的管理費率，加起來所有的費用為一年，除了人工和材料。 由勞動和材料總成本除以這個數字，以確定你的開銷率。 或用35％的速度遞增，以你的勞動和材料的42％。 利潤：而最終的結果是：畢竟勞動力，材料和管理費用扣除，利潤可以通過應用比例贏利因素，以勞動和材料以及開銷的綜合成本來確定。 操作 你將在你的繁忙時間做及以後將取決於你已如何構建你的服務。 一些交易員只能充當銷售代表，尋找買主和採取的佣金，但避開交易的航運，文檔和融資方面。 其他人都更幸福提供服務的全系列，直接從製造商購買和承擔交易的所有責任從運輸到市場。 這些商販往往專注於無論是進口或出口，並堅持到百貨業，他們最清楚。 不管你想怎麼異國弄，你最基本的任務是獲取商品，其銷售，運輸，並得到報酬。 導出路徑 OK，出口 - 你已找到了適合自己的商品買家。 你是一個球員。 你準備推出。 所以，現在你該怎麼辦？ 按照導出路徑： 生成形式發票 - 給進口商在你的商品報價; 如果有必要進行談判。 從銀行獲得信用證。 符合信用證條款：如果有必要製造的商品; 使運輸和保險安排; 包裝的商品; 並在商品運輸。 收集運輸單據。 目前貨運單據交給銀行。 導入路徑 OK，進口國。 你已找到你想購買，然後轉賣的商品。 你是一個球員。 你準備推出。 所以，現在你該怎麼辦？ 按照導入路徑： 接收形式發票，出口商在報價的商品; 如果有必要進行談判。 在您的銀行開立信用證。 驗證商品已經發貨。 接收來自出口國的文件。 見貨物通關。 收集你的商品。 在生命中的一天 什麼是一個商人一天真的是什麼樣子？ 他是幹什麼的籌備信貸和裝運單據信件形式發票，請求之間？ 下面有一個背後的幕後偷看，禮貌邁克爾·國際貿易顧問在德國： 第一個小時：閱讀由電腦打印隔夜統計，看看每一個代表/代理人已履行了他的計劃，並在必要時啟動的改變。 互聯網進行一到兩個小時的工作，看看有什麼調查都來了，然後回答他們個人或轉發給過去或現在的客戶誰可能會感興趣。 有同事短會，看看是否需要援助，那麼支持他們或麻煩拍攝。 再看幾天的報紙，看是否那裡有我的行業內的任何運動我應該迅速採取行動。 休息一下喝杯咖啡。 看看郵件，處理或轉發的項目。 午餐後，需要時間來反省一下了，什麼應該發生。 討論問題和/或機會與潛在客戶和/或業務合作夥伴的未來。 再看一下電子郵件和Web的新聞和新的機遇。 在一天結束的時候，應該有大約一個小時與同事的日子如何去和/或提出了問題再討論。 一個或一個星期兩個晚上，參加商務活動或會議與討論的合作夥伴。 在路上 交易者總是心不是在家裡他的辦公桌後面。 他是幹什麼的，當住戶開支統計調查出來的道路上？ 另一繼承人背後的幕後偷看，禮貌揚H. 比利時輪胎貿易商的： 需要注意的是JANS一天，在典型的歐洲時尚，演變經過24小時時鐘，或者我們所認為的軍用時間是什麼。 日在比利時： 07.00 - 09.00辦公，電子郵件，傳真報價，郵件等 09.00 - 12.00驅車前往機場，滿足客戶來自芬蘭， 回倉庫，客戶選擇產品 12.00 - 13.00午餐與客戶，一般性討論 13.00 - 18.00參觀與來自尼日利亞的客戶; 長時間的討論，討價還價價格，付款方式等; 監督裝載集裝箱運往美國; 電話，傳真，電子郵件; 客戶從法國到來，討論 18.00快速回家一趟改變和淋浴 19.00 - 。 拿起法國客戶在酒店，有雞尾酒和晚餐，更多的談判 日在德國的道路上： 05.00離家400公里的車程 08.00到達第一供應商; 討論和購買的商品 10.00休假明年供應商 11.00接下來的供應商; 沒有任何結果的討論 12.00拜訪客戶; 做銷售 13.30參觀另一家供應商; 更多討論 國內生產商的一個出奇的小部分出口他們的產品。 所以，你的營銷目標是說服龐大的剩餘部分，他們能夠提高利潤匯出 - 與你的指導 - 具體的目標國家。 您可以直接郵件和電話推銷做到這一點。 如果youre開始進口，不要忽略這一部分 - 在基本相同的方式你會的工作。 在您主動聯繫任何製造商，你會需要做一些基本的市場調研： 哪些產品是大熱門，在國內市場？ 專注於你熟悉或使用自己的，或者是在其市場利基暢銷產品產品您的關注。 難道這些產品的大熱門在你的目標的國家？ 如果不是，是否有情況或市場，將把這些產品的需求量很大，如果產品是可用的？ 誰製造這些產品？ 什麼是每個產品的銷售價格 - 國內和目標的國家 - 競爭對手的產品或品牌，？ 直郵炫 現在，你準備開始你的直郵活動。 選擇你已研究的產品之一的一個製造商。 然後致電該公司，並要求給誰你會想要寫的人的名字。 如果公司小，你會可能希望總統或所有者。 如果它是一個更大的問題，你可能想直接您的信，負責銷售，銷售經理或總裁或老闆的副總裁。 有了一個名字和標題，寫你的信，同時注意解決以下幾點。 介紹一下你自己和你的公司。 簡單介紹一下海外市場的潛力。 概括了市場中的產品潛力。 如果可能的話，解釋為何以及如何使你的公司，所有其他人，就可以進行最佳定位的產品。 例如，如果您有類似產品的經驗，一定要這麼說。 如果你已經有國外的經銷商聯繫，說明您對海外銷售的外國代表。 要求一個人會議，進一步討論的可能性。 一旦你的第一個字母是在郵件，坐下來和其他產品線寫另一個潛在客戶。 然後另外一個，直到你已用盡你的第一套初步的市場調研產品。 現在，等待一個星期或10天。 如果你還沒有從你的第一個目標製造商一聲，給他打個電話。 向設立在他的辦公室開會，討論你的計劃。 然後調用下一個製造商和下一步。 如果您選擇不熟悉的銷售，你會發現程序中的白knuckler的這一部分。 不要緊張！ 提供特殊照顧這些人一個很好的機會。 不是每個人都會咬（不是每個人都能認識到大量，當它跳起來抓住它們），但不是每個人都會拒絕你，無論是。 現在不，謝謝，然後是比賽的一部分。 （冷）-Calling所有客戶端 冷通話，所謂的，因為你所謂的潛在客戶寒無事先接觸的任何預熱，是一種替代直接郵寄的方式。 好消息是，如果您選擇在本地調用，它通常比直郵便宜。 壞消息是，它需要更多的毅力是有效的。 另一個好消息，然而，就是，正確完成，一個寒冷的通話可能會比直郵更有效。 在您進行第一次調用，要確保你知道你想說什麼，以及如何你想說的話吧。 一些專家建議，寫出一種腳本您可以在通話過程中遵循。 這是一個良好的開端客運動，以幫助您計劃高談闊論，但要注意的是下面的腳本也有缺點的事實。 最主要的是，該人要求的youre完全不認識的住戶開支統計調查應該是下面的腳本，同樣，當他下車的軌道，所以做你。 迫切希望尋求進口 你如何去尋找物品帶來美國本土？ 您有幾種選擇： 出國旅遊的進口看房團。 等待國外廠商與您聯繫。 參加展覽會。 聯繫外國駐華使館貿易發展辦事處。 聯繫COMMERCES國際貿易協會的美系。 跟踪在互聯網上，在貿易出版物線索。 推銷自己 一旦找到國外廠商或供應商，它的產品在美國的銷售潛力。 現在你要賣給他們在進入美國市場的想法，並說服他們，你就是人迎來他們。你是怎麼做到這一點？ 基本上，以同樣的方式你會力捧國內廠商，以直郵活動。 只有在這種情況下，你會做的更好把它作為一個直接的傳真函。 儘管許多交易商依靠國際郵件，除非您選擇發送到地區或國家高度發達的基礎設施，如加拿大和西歐，你會更加放心的公文到達目的地的，如果你通過傳真發送。 在你的信，概述可在美國該產品的各種機會，並強調，你會處理所有進口物流以較小的代價給製造商。 它非常類似於出口信，但有兩個例外： 您應該解決這封信的收件人。 例如，使用大人（簡稱米），而不是先生，如果收款人是法國人。 即使你的信是英文的，這個小的觸摸顯示出你知道一些關於法語和你已解決收件人在自己的舌頭所採取的關懷和禮遇。 檢查以確保你已消除任何俚語可能會產生混淆非本地人。 國際電話 在另一份傳真幾天跟進。 想想後續作為一個堅定而溫柔的輕推，一個機會來加強你的位置，並表現出對進口商品的真正興趣。 還記得你的任務的一部分是說服潛在客戶，你的公司是最適合的工作，所以你必須提供一個原因。 如果您不能聲稱您選擇經驗豐富的室內設計（或覆蓋或其他）的銷售在美國和歐洲（或地方），然後拿出別的東西。 也許您選擇只有經歷過美國至今。 沒關係！ 那你會在哪裡賣。